“攀成鋼無縫”的出口是從上世紀(jì)80年代開始的。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，“攀成鋼無縫”的產(chǎn)品主要是滿足國內(nèi)市場的需要。由于“天津無縫”、上海寶鋼、衡陽鋼管、煙臺無縫等80年代尚未建立，所以市場對不銹鋼無縫鋼管的生產(chǎn)企業(yè)沒有選擇空間。不銹鋼無縫鋼管的出口也是一種形象工程，不需要去調(diào)查研究市場，只選擇性地做一點(diǎn)出口，換取外匯。80年代末至90年代初，國內(nèi)市場競爭逐漸加劇，國內(nèi)不銹鋼無縫鋼管市場行情日漸蕭條，“攀成鋼無縫”遂在90年初拓展國外市場，提出了國際市場和國內(nèi)市場并存的市場觀念。起初，打開國際市場是通過當(dāng)時國內(nèi)的專業(yè)外貿(mào)公司代理出口。當(dāng)時，不銹鋼無縫鋼管的國際市場主要由日本的不銹鋼無縫鋼管企業(yè)壟斷，日本的不銹鋼無縫鋼管在國際市場上占有主導(dǎo)地位，在國際市場上的銷售都是通過幾家比較著名的日木商社來完成，比如:三菱商社、丸紅商社、依藤忠商社等。因此，“攀成鋼無縫”也主動與這些商社聯(lián)系，提供優(yōu)質(zhì)價廉的不銹鋼無縫鋼管，讓其作為國外代理進(jìn)行銷售。由于價格的優(yōu)勢，很快打開了市場，也讓國外的最終用戶了解到“攀成鋼無縫”。經(jīng)過幾年的出口洗練，“攀成鋼無縫”就直接和國外用戶建立了聯(lián)系并形成了一些穩(wěn)固的銷售渠道和模式。即主要依靠每個國家當(dāng)?shù)氐拇砩袒驇齑嫔踢M(jìn)行銷售，在國外沒有設(shè)立自己獨(dú)立的分支機(jī)構(gòu)。目前在東南亞的各個國家，“攀成鋼無縫”都有1-2個比較大的庫存商作為其當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/span>
由代理商在當(dāng)?shù)赝茝V和宣傳“攀成鋼無縫”的產(chǎn)品，了解和收集當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，代理商根?jù)其了解的情況與“攀成鋼無縫”簽訂具體的銷售合同。“攀成鋼無縫”每年與這些固定的代理商簽訂4-6萬噸的不銹鋼無縫鋼管出口合同。同時，“攀成鋼無縫”依據(jù)各個代理商的銷售情況制定不同的區(qū)域銷售策略。在2004年前主要依靠和代理商做一般的業(yè)務(wù)溝通，銷售沒有大的變化，對海外市場變化的反映也比較慢。加之面臨國內(nèi)和國際上的生產(chǎn)廠家的激烈競爭，出口的增長率較慢，市場占有率逐年下降。面對如此的市場環(huán)境，“攀成鋼無縫”提出要改變這一狀況，爭取更多的國際市場份額，將出口作為“攀成鋼無縫”銷售的一個重點(diǎn)來抓，提升企業(yè)競爭力和企業(yè)形象，建成國內(nèi)甚至亞洲最大的不銹鋼無縫鋼管生產(chǎn)基地。出口銷售成為“攀成鋼無縫”的一個戰(zhàn)略重點(diǎn)。